Entonces su competidor está vendiendo algo increíble.
¿Y quieres saber dónde lo consiguieron?
Bienvenido al abastecimiento inverso. Es básicamente un trabajo de investigación de productos. Ves lo que vende otra persona y rastreas quién lo fabricó.
¿Suena a engaño? Quizás. Pero es completamente legal y ocurre a menudo.
¿Por qué molestarse con el abastecimiento inverso?
Mira, llevamos años haciendo esto. Los clientes vienen con un producto de la competencia y nos dicen: "Encuéntrame esto". A veces simplemente nos muestran una foto de Amazon.
He aquí por qué la gente lo hace:
- Su competidor encontró un excelente producto, pero lo marcó con un precio superior a 300%
- Quieres la misma calidad sin el margen de beneficio del intermediario
- Necesitas mejorar un diseño existente
- Quiere comprender mejor la cadena de suministro
El problema es que la mayoría de los productos que se venden en línea no son inventados por los vendedores. Se originan en China, generalmente.
¿Esa marca sofisticada de Amazon? Es muy probable que compren en las mismas fábricas a las que puedes acceder. Simplemente llegaron primero.
Cómo funciona realmente el abastecimiento inverso
Bien, entremos en los detalles confusos.
¿Primer paso? Necesitas tener el producto en tus manos. Las fotos ayudan, pero es mejor sostenerlo en persona. Puedes comprobar los materiales, el peso y los métodos de construcción. Todo esto te dirá algo sobre quién lo fabricó.
Puntos de partida para su búsqueda
Aquí es donde la mayoría de la gente comienza:
| Método | Tasa de éxito | Dificultad |
|---|---|---|
| Revise las etiquetas y el embalaje del producto. | Bajo | Fácil |
| Búsqueda inversa de imágenes en Alibaba/1688 | Medio | Fácil |
| Contacte con fábricas en zonas industriales relevantes | Alto | Duro |
| Asistir a ferias comerciales (Feria de Cantón, etc.) | Muy alto | Muy duro |
| Contrata a un agente de abastecimiento que conozca el juego | Muy alto | Fácil |
La etiqueta ya casi no funciona. Los vendedores inteligentes eliminan esa información.
¿Pero la búsqueda inversa de imágenes? Esa es tu aliada. Sube una foto a Alibaba o a 1688.com (la versión china). A veces tienes suerte y encuentras la fábrica exacta.
El verdadero trabajo detectivesco
Cuando los métodos simples fallan, las cosas se ponen interesantes.
Analizamos los detalles de fabricación. El tipo de plástico utilizado. El patrón de costura. El estilo del empaque. Estos detalles nos indican de qué región de China probablemente proviene.
Por ejemplo:
- ¿Electrónica? Probablemente Shenzhen
- ¿Muebles? Probablemente Foshan
- ¿Textiles? ¿Podría ser Guangzhou o Jiangsu?
- ¿Pequeños aparatos? Yiwu es famoso por ellos.
Una vez que delimitamos la región, contactamos con las fábricas de allí. Describimos el producto. Enviamos fotos. Preguntamos si han fabricado algo similar.
A veces nos dicen: "Sí, hicimos exactamente eso".
Más a menudo nos dicen: "podemos hacer algo así".
Ambas respuestas funcionan.
Problemas comunes que encontrarás
Seamos honestos. Esto no siempre es fácil.
Problema uno: La fábrica no te dirá a quién abastece. Tienen contratos. No van a delatar a sus clientes actuales solo porque se lo pediste amablemente.
Está bien. No necesitas que te lo confirmen. Solo necesitas que te lo hagan.
Cuando las fábricas dicen no
A veces, una fábrica se niega a trabajar contigo. Quizás tu competencia tiene exclusividad. Quizás la cantidad mínima de pedido es demasiado alta para ti en este momento.
Esto es lo que hacemos:
Encuentra una fábrica similar. Nunca hay un solo fabricante capaz de hacer algo. Si encuentras una, hay otras cerca que hacen lo mismo.
O negociamos. Las fábricas protegen sus ganancias, ¿recuerdas? Pero si ofreces buen precio y condiciones razonables, la mayoría encontrará la manera de negociar contigo.
Ahí es donde importa tener a alguien de tu lado. Negociamos en chino. Entendemos la cultura empresarial local. Sabemos cuándo una fábrica realmente no puede ayudarte y cuándo solo está probando tu seriedad.
La cuestión de la calidad
Aquí hay algo que la gente olvida: encontrar la fábrica no garantiza que obtendrá la misma calidad.
Su competencia podría tener requisitos de calidad específicos. Materiales especiales. Pasos de inspección adicionales. Todo eso cuesta dinero, y la fábrica no lo incluirá automáticamente.
Por eso es tan importante la verificación de muestras. Siempre verificamos las muestras antes de aprobar la producción en masa. Luego, también verificamos los productos finales. Porque las fábricas a veces se vuelven creativas entre la muestra y la producción.
No digo que sean deshonestos. Pero las prioridades cambian cuando las ganancias son limitadas.
¿Qué sucede después de encontrar la fábrica?
Bien, los encontraste. ¿Y ahora qué?
Ahora viene la negociación. Precio, condiciones de pago, cantidad mínima de pedido, envíos. Todo lo aburrido, pero crucial.
Aquí es donde mucha gente se equivoca. Creen que encontrar la fábrica fue lo difícil. En realidad, gestionar la relación es más difícil.
Protegiéndose
Necesita que alguien revise sus productos antes de enviarlos. Alguien en la fábrica o en un centro de control de calidad.
Necesitas a alguien que pueda contrarrestar las dificultades cuando las cosas no van bien. Alguien que hable el idioma y entienda cómo funciona la manufactura china.
Lo hacemos en chino, inglés, español, ruso, ucraniano y uzbeko. Porque no debería tener que lidiar con la barrera del idioma cuando se trata de dinero.
También nos encargamos de los trámites inusuales. Reempaquetamos cuando el embalaje estándar de la fábrica no se adapta a su mercado. Logística de envío cuando intenta calcular FOB, CIF o puerta a puerta. Visitas a la fábrica cuando desea ver la operación usted mismo.
¿Es el abastecimiento inverso adecuado para usted?
Depende.
Si vendes una o dos unidades, probablemente no valga la pena. Pero si tienes un negocio de verdad, si importas con regularidad, entonces sí, por supuesto.
El ahorro puede ser enorme. Hablamos de un precio entre 40 y 701 TP4T menos que comprando a un intermediario o a un vendedor en línea que ya tiene un precio más alto.
Además, tienes control. Puedes personalizar. Puedes ajustar la calidad. Puedes establecer una relación directa con el fabricante.
Pero necesitas ayuda. A menos que hables chino y entiendas de manufactura, intentar hacerlo solo es difícil.
Ahí es donde entramos nosotros. Estamos de su lado. No del lado de la fábrica. Protegemos sus intereses, negociamos sus precios, revisamos sus productos y nos aseguramos de que no lo estafen.
Porque las fábricas son buenas en lo que hacen. Protegen sus márgenes. Necesitas a alguien igual de bueno protegiendo los tuyos.
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