Modelos de pronóstico de rentabilidad Costo de entrega a precio de venta

Comprensión Modelos de pronóstico de rentabilidad: desde Obtención Costo de comercialización Precio es clave para importadores, vendedores de comercio electrónico y mayoristas. Si se abastece en China, necesita una visión clara de cada insumo: precio de fábrica, FOB/CIF, fletes, derechos y tarifas, todo ello integrado en un sistema preciso costo de aterrizaje por unidad. Esta introducción explica cómo se asigna Supplier Ally modelo de coste-debería, análisis del punto de equilibrio, y margen de contribución para ayudarle a fijar precios con confianza y proteger márgenes.

En esta guía, aprenderá paso a paso cómo calcular el costo de adquisición y crear un plan de compras simple. costo de aterrizaje Calculadora, precios de prueba de estrés con análisis de sensibilidad y alinee sus precios estrategia Según la demanda y los parámetros del mercado. Encontrará tablas prácticas, ejemplos y consejos adaptados a las pymes y mayoristas que importan desde China, para que pueda aplicarlos. modelos de previsión de rentabilidad eficazmente.

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Costo de entrega al precio de venta: Guía paso a paso para un pronóstico preciso de rentabilidad

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Aprenda a calcular el costo de destino y a establecer el precio de venta minorista adecuado para las mercancías importadas. Descubra todos los componentes, pasos clave y errores comunes para aumentar la rentabilidad en el comercio transfronterizo. abastecimiento. Perfecto para importadores y gerentes de abastecimiento que buscan optimizar márgenes y minimizar riesgos.

¿Qué es el costo de aterrizaje?

Comprensión del costo de aterrizaje en el comercio internacional

Comprender el costo de destino en el comercio internacional es fundamental para cualquier persona que importe mercancías. El costo de destino es el precio total que paga una empresa para transportar un producto desde el proveedor hasta su destino final. Esto abarca mucho más que el precio pagado al proveedor.

Cuando se habla acerca de Comercio internacional, el costo en destino significa todos los gastos desde el fábrica Desde la puerta de embarque en otro país hasta su almacén o tienda. Muchos importadores cometen el error de fijarse únicamente en el precio del producto, pero el costo en destino le ayuda a ver el costo real. Conocer su costo en destino puede ayudarle a evitar sorpresas desagradables, como cargos inesperados o cargos adicionales. También le permite calcular su margen de beneficio con mayor precisión y establecer precios de venta al público más inteligentes.

Las empresas que realizan envíos internacionales utilizan el costo de destino para comparar proveedores en diferentes países, decidir qué productos vale la pena importar y planificar sus estrategias de precios. Con la creciente complejidad de los envíos internacionales, comprender el costo de destino es fundamental para cualquier importador serio.

Componentes incluidos en el cálculo del costo de aterrizaje

Los componentes que se incluyen en el cálculo del costo de entrega van mucho más allá del simple importe de la factura de sus productos. Para obtener el costo total de entrega, debe considerar todo lo que se suma al precio final del producto al llegar a su domicilio.

En primer lugar, el costo de aterrizaje incluye el precio de compra del artículo en sí. Este es el número base. Pero eso es solo el comienzo. Debes sumar todos costos de flete y envío. Esto cubre los costos de transporte (ya sea marítimo, aéreo o terrestre), recargos por combustible e incluso tarifas de carga o descarga en puertos o almacenes.

Los siguientes son derechos de aduana, impuestos de importación y arancelesCada país tiene sus propias reglas, por lo que estos costos pueden variar mucho dependiendo de dónde se importe y del tipo de producto.

El seguro es otro componente clave, ya que protege sus mercancías durante el envío. Sin seguro, corre el riesgo de perder dinero debido a daños o robos durante el transporte.

También es necesario incluir tarifas de manejo, lo cual puede ocurrir en almacenes, durante las inspecciones aduaneras o mientras el producto se entrega a su destino final. A veces, incluso tendrá que... costos de inspección o cuarentena Dependiendo del producto.

Por último, no olvide los costes más pequeños, como comisiones por transferencia bancaria, cargos por cumplimiento, embalaje y gastos administrativosIncluso los costos pequeños pueden acumularse, por lo que incluirlos le brindará una imagen mucho más precisa de su costo real.

Al realizar un seguimiento de todos estos componentes, el cálculo del costo de aterrizaje puede ayudarlo a evitar subestimar los gastos, fijar el precio correcto de sus productos y mantener la rentabilidad de su negocio.

Del costo de adquisición al precio minorista: pasos clave

Importancia del cálculo preciso del coste de aterrizaje

Importancia del cálculo preciso del coste de aterrizaje Es un factor crucial al importar productos o abastecerse internacionalmente. El costo en destino incluye no solo el precio pagado a los proveedores, sino también todos los gastos adicionales necesarios para llevar la mercancía a su domicilio. Esto significa que debe incluir el flete, el seguro, los aranceles aduaneros, los impuestos, el almacenamiento y otros gastos ocultos.

Las empresas que ignoran un cálculo preciso del costo de entrega se arriesgan a costos inesperados que reducen sus ganancias posteriormente. Si su estimación del costo de entrega es demasiado baja, su precio de venta podría generar pérdidas. Si su estimación es demasiado alta, sus precios podrían desanimar a los clientes.

El cálculo preciso del coste de aterrizaje ayuda a las empresas a:

• Entender el costo real de cada producto
• Establezca el precio de venta al público adecuado para su mercado
• Evite pérdidas inesperadas y problemas de flujo de caja
• Compare proveedores y opciones de envío de forma inteligente
• Mantenerse competitivos en sus precios

Al calcular cuidadosamente los costos de aterrizaje, las empresas pueden pronosticar mejores ganancias y evitar errores de precios. No se trata solo de obtener el precio más bajo de los proveedores, sino también de conocer todos los costos adicionales que se acumulan en el proceso.

Vinculación del costo de entrega con las estrategias de precios minoristas

Vinculación del costo de aterrizaje con las estrategias de precios minoristas Garantiza la rentabilidad y competitividad de su negocio. El costo de entrega establece la base para cualquier cálculo del precio de venta al público. Si desea obtener ganancias, su precio de venta debe ser superior a su costo total de entrega.

Los minoristas inteligentes utilizan el costo de entrega como base para sus estrategias de precios. Suman el margen de beneficio deseado, consideran la demanda del mercado y, a veces, analizan los precios de la competencia. Algunas empresas utilizan un método de margen simple, como duplicar el costo de entrega. Otras emplean modelos de precios más complejos, como la fijación de precios basada en el valor o la fijación de precios dinámicos.

También es importante tener en cuenta:

• La demanda estacional puede afectar el monto por encima del costo en tierra que usted debe fijar como precio.
• Cambios en logística o las tarifas aduaneras podrían requerir que usted Actualice sus precios periódicamente.
• Pasar por alto incluso una pequeña parte del costo de aterrizaje (como una tarifa de almacén o un costo de inspección) puede perjudicar sus ganancias generales.

Su costo de destino debe revisarse y actualizarse constantemente, especialmente ante cambios en los costos de envío, recargos por combustible o aranceles internacionales. De esta manera, evitará errores de precios y se anticipará a problemas financieros. En resumen, una clara relación entre el costo de destino y el precio de venta al público es clave para que cada venta cuente para su beneficio neto.

Desglose detallado de los componentes del costo de aterrizaje

Gastos de adquisición y abastecimiento de productos

Los gastos de adquisición y abastecimiento de productos son el punto de partida para calcular sus costo de aterrizaje. Estos gastos incluyen los básicos precio de compra Su proveedor cobra por su producto. También puede cubrir el muestreo, las tarifas de desarrollo del producto o los depósitos requeridos antes de la fabricación. Muchas veces, los agentes de abastecimiento o las empresas comerciales añaden una comisión o un cargo por servicio para encontrar y negociar con proveedores confiables. Si se abastece directamente de las fábricas, tenga en cuenta los costos asociados con la verificación o las auditorías de los proveedores. Cada dólar gastado antes de que el producto salga de la fábrica aumenta directamente su costo final.

Costos de logística y envío

Los costos de logística y envío suelen representar una gran parte del costo de entrega. Esta categoría incluye los gastos de traslado de la mercancía desde el almacén del proveedor hasta su domicilio. Los costos típicos se relacionan con gastos de flete, embalaje, documentación de exportación, recargos por combustible y, según sus condiciones (como FOB, CIF o EXW), quién cubre cada parte del viaje. Es importante considerar que los precios pueden variar debido a tendencias estacionales, escasez de capacidad o interrupciones inesperadas en la cadena de suministro.

Transporte marítimo vs. transporte aéreo

El transporte marítimo frente al transporte aéreo es una decisión clave. Transporte marítimo Es la opción preferida para cargas pesadas o de gran volumen porque es mucho más barato por unidad en comparación con el transporte aéreo, pero también es más lento y a menudo demora varias semanas. Transporte aéreoPor otro lado, es rápido y confiable, ideal para envíos pequeños, ligeros o urgentes. Sin embargo, el costo por kilogramo puede ser varias veces mayor que el del transporte marítimo. Elija el transporte marítimo si puede planificar con anticipación y va a transportar una gran cantidad, pero opte por el transporte aéreo si la velocidad es su prioridad o si está probando el mercado con lotes pequeños.

Tarifas de manipulación en tierra y en almacén

Las tarifas de manipulación en tierra y en almacén cubren los gastos incurridos una vez que sus mercancías llegan al puerto. Transporte terrestre Incluye la entrega por camión o tren desde el puerto hasta su destino final o almacén. Las tarifas de manejo incluyen cargos por descarga de contenedores, almacenamiento, inspecciones aduanerasy cualquier manipulación, como la paletización. También pueden surgir cargos por demoras, como cargos por demora o detención, si la mercancía no se recoge a tiempo. Estos cargos, que a menudo se pasan por alto, pueden acumularse rápidamente y afectar sus costos totales.

Derechos de aduana, aranceles e impuestos de importación

Los derechos de aduana, aranceles e impuestos de importación deben calcularse con precisión, ya que son un requisito legal y afectan directamente a su costo de aterrizajeCada producto que importa se clasifica bajo un código del Sistema Armonizado (SA), que determina su tasa arancelaria. Además de los aranceles aduaneros básicos, es posible que deba pagar otros impuestos gubernamentales, como el Impuesto al Valor Agregado (IVA), el Impuesto sobre Mercancías y... Servicios Impuestos (GST) y aranceles especiales o tasas antidumping. La clasificación errónea o la subestimación de estos importes pueden resultar en multas o retrasos en los envíos.

Seguros, cumplimiento y gestión de riesgos

Los seguros, el cumplimiento y la gestión de riesgos representan costos de protección. Seguro de envío Protege sus productos contra pérdidas, robos o daños durante el transporte. Aunque no siempre es obligatorio, se recomienda encarecidamente contratar un seguro para evitar pérdidas económicas importantes. Cumplimiento Los costos incluyen los gastos de certificación de productos, pruebas de seguridad y etiquetado para cumplir con las normas legales del país de destino. La gestión de riesgos también puede incluir honorarios de consultoría, fondos de contingencia y el costo de las retiradas del mercado si no se cumple con las normas. Omitir estos pasos puede resultar en rechazos en la frontera o demandas costosas.

Gastos generales, control de calidad y gastos varios

Arriba, calidad El control y las tarifas diversas completan el cálculo del costo de aterrizaje. Arriba Cubre los costos operativos generales de su empresa relacionados con las importaciones, como salarios del personal, alquiler de oficinas o suscripciones de software. Los costos de control de calidad incluyen inspecciones de terceros, pruebas de productos e incluso cargos por retrabajo si los productos no cumplen con los estándares de calidad. No olvide honorarios varios Como pérdidas por conversión de divisas, comisiones por transferencias bancarias y gastos inesperados ocasionales. Para un análisis realista de las ganancias, incluya incluso los costos más pequeños en su cálculo del costo de entrega.

Al desglosar todos estos componentes, los importadores pueden evitar sorpresas y asegurar su fijación de precios Refleja verdaderamente el alcance total de los costos involucrados en llevar un producto al mercado.

Descripción general de los modelos de pronóstico de rentabilidad

Los modelos de pronóstico de rentabilidad son herramientas importantes para cualquier empresa que se dedique al abastecimiento, la importación o el comercio internacional. Estos modelos le ayudan a predecir beneficio futuro Combinando datos como ventas, costos y tendencias para tomar decisiones más inteligentes, un modelo de pronóstico de rentabilidad puede mostrarle más que solo ingresos. Le ayuda a comprender si su negocio realmente generará ganancias y dónde podrían estar presentes los riesgos u oportunidades. No existe un único modelo "mejor". Los enfoques más comunes son los modelos de ganancias históricas, los modelos analíticos y los modelos basados en tendencias. Cada uno tiene sus propias ventajas para diferentes escenarios de abastecimiento, como lanzamientos de nuevos productos, cadenas de suministro consolidadas o mercados impredecibles.

La mayoría de las empresas comienzan con modelos simples basados en resultados históricos y luego añaden capas de complejidad (como análisis y tendencias) a medida que su negocio crece. Elegir el modelo adecuado depende del volumen de importación, la disponibilidad de datos, el nivel de riesgo y la complejidad del ciclo de vida de su producto. Al comprender estos modelos, puede evitar sorpresas desagradables y planificar para obtener mejores márgenes de beneficio.

Modelos de beneficio histórico vs. modelos de beneficio analítico

Los modelos de ganancias históricas utilizan la pasado para predecir el futuroSe basan en datos históricos de ventas, costos y márgenes para estimar las ganancias si las condiciones se mantienen estables. Este enfoque es fácil de usar si se tienen varios años de registros. Es más confiable en mercados estables o para productos de larga duración. Sin embargo, si los costos de la cadena de suministro o la demanda pueden cambiar repentinamente, este método puede pasar por alto riesgos u oportunidades clave.

Los modelos analíticos de beneficios, por otro lado, utilizan herramientas de análisis de datos y pronóstico más profundas. En lugar de simplemente repetir el historial, los modelos analíticos extraen datos de costos en tiempo real, cotizaciones de proveedores, cambios logísticos y fluctuaciones del mercado para estimar las ganancias. Pueden usar software, hojas de cálculo o incluso aprendizaje automático para predecir resultados en diferentes escenarios. Este enfoque es eficaz para empresas que enfrentan cambios frecuentes de costos, nuevas líneas de productos o mercados en rápida evolución. Los modelos analíticos requieren datos y comprensión más precisos, pero ofrecen mayor flexibilidad y detalle para los importadores que necesitan adaptarse rápidamente.

Modelos basados en tendencias de mercado en el abastecimiento

Los modelos de rentabilidad basados en tendencias del mercado van más allá de los datos de la empresa. Estudian tendencias más amplias En el mercado, como las preferencias de los clientes, los cambios en la demanda global, la actividad de la competencia o las variaciones en los precios logísticos. Por ejemplo, si los costos de envío internacional aumentan debido a eventos mundiales, un modelo basado en tendencias puede ayudar a predecir cómo esto afectará o beneficiará sus márgenes de ganancia durante el próximo año.

Estos modelos ayudan a las empresas a pronosticar sus ganancias al lanzar nuevos productos o entrar en mercados desconocidos. También consideran señales económicas más amplias, como nuevas leyes comerciales o cambios en los gustos de los consumidores, que pueden tener un gran impacto en la generación de ganancias. Los modelos basados en tendencias pueden utilizar datos de la competencia, rastreadores de precios en línea, informes gubernamentales o estudios del sector. Para productos o mercados inciertos o en rápida evolución, estos modelos suelen ser esenciales.

Cómo elegir el modelo adecuado para su negocio

Elegir el modelo de pronóstico de rentabilidad adecuado comienza por comprender las necesidades de su negocio y sus recursos de datos. Aquí tiene algunos consejos para guiar su elección:

• Si su empresa cuenta con productos estables a largo plazo con ventas y costos predeciblesA menudo, un modelo de beneficio histórico es suficiente.
• Si sus costos y su demanda cambian mucho, o si se abastece de nuevos proveedores o mercadosTe beneficiarás de un modelo analítico, incluso si supone más trabajo.
• Si está ingresando a nuevos mercados, lidiando con cambios globales o percibe grandes cambios por delanteLos modelos basados en tendencias del mercado proporcionan protección adicional.

Considere factores como la disponibilidad de datos, el tamaño de su empresa, la tolerancia al riesgo y la experiencia del equipo. Combinar modelos, como datos analíticos y de tendencias, a veces puede ofrecer la mejor visión de sus opciones de rentabilidad.

Independientemente del modelo que elija, lo más importante es actualizar siempre sus pronósticos con la información más reciente sobre costos, ventas y mercado. Esto le ayudará a mantener sus expectativas de ganancias realistas y a mantener un negocio de importación próspero.

Guía paso a paso: Cómo calcular el precio de entrega y el precio de venta al público

Recopilación y organización de todos los datos de costos

Recopilar y organizar todos los datos de costos es la primera y más importante parte de cálculo del coste de aterrizajeComience recopilando facturas y recibos de cada etapa de su cadena de suministro. Elabore una lista de gastos, como costos de adquisición, gastos de envío, aranceles de importación, seguros, cargos de almacén, tasas de despacho de aduana, embalaje y cualquier costo de transporte local.

Cree una hoja de cálculo sencilla y organice cada tipo de costo en su propia columna. Siempre que sea posible, utilice cifras reales en lugar de estimaciones. Ser preciso le ayudará a asegurarse de no pasar por alto ningún cargo oculto o imprevisto. Una documentación adecuada también le da flexibilidad para actualizar las cifras a medida que cambian los costos.

Una buena organización ahorra tiempo, reduce errores y aumenta la fiabilidad del cálculo del costo en destino. Verifique siempre los datos de los transportistas, agentes de aduanas y su equipo de contabilidad para evitar omitir información importante.

Tabla de muestra para el cálculo del costo de aterrizaje

Una tabla de cálculo del costo de entrega de muestra puede ayudarle a visualizar el proceso. A continuación, se muestra un ejemplo básico que muestra los componentes clave y sus respectivos costos:

Componente de costo	Monto (USD)	Notas
Costo del producto	$5,000	Valor de la factura del proveedor
Transporte marítimo	$800	Envío desde China
Seguro	$50	Basado en el valor de la carga
Derechos de aduana	$200	4% del costo del producto
IVA/Impuestos de importación	$400	8% de valor CIF
Tarifas de documentación	$75	Manejo de aduanas
Cargos portuarios y de manipulación	$100	Descarga en el puerto
Transporte terrestre	$150	Transporte desde el puerto hasta el almacén
Embalaje	$60	Embalaje de exportación
Misceláneas	$40	Otros cargos menores
Costo total de aterrizaje	$6,875

Esta tabla le permite ver claramente qué costos se suman y le permite ajustar los números si es necesario antes de establecer su precio minorista.

Incorporación del costo de entrega en la fijación de precios minoristas

Incorporar el costo de entrega en la fijación del precio minorista garantiza que su negocio se mantenga rentable. Una vez que conozca su costo total de aterrizaje por unidad, necesita calcular un precio de venta que cubra todos los gastos y le proporcione el margen de beneficio deseado.

Divida su costo total de entrega entre la cantidad de unidades importadas para obtener el costo unitario de entrega. Luego, sume su margen de beneficio objetivo, que suele ser un margen porcentual sobre el costo. No olvide considerar los precios del mercado y a la competencia para que su precio sea realista.

Además, tenga en cuenta los gastos indirectos, como marketing, almacenamiento y distribución, al fijar el precio final de venta. En ocasiones, estos se añaden como un margen porcentual o como un coste fijo por unidad.

Ejemplo de fijación de precios para bienes importados

La fijación de precios para las mercancías importadas comienza con el coste unitario en destino. Por ejemplo, si el coste total en destino para un envío de 1000 artículos es de $6875, el coste por artículo en destino será de $6888.

Supongamos que desea un margen de beneficio 30%. Puede calcular su precio de venta al público de la siguiente manera:

• Costo de aterrizaje por unidad: $6.88
• Margen de beneficio deseado: 30% de $6,88 = $2,06
• Precio de venta al público: $6.88 + $2.06 = $8.94

Consulta los precios de productos similares en tu mercado para asegurarte de que tu precio no sea ni muy alto ni muy bajo. Si necesitas incluir otros costos como publicidad, atención al cliente o reempaquetado, añade un pequeño margen para cubrir estos extras.

Al utilizar el costo de aterrizaje correcto y agregar un margen de ganancia razonable, su negocio puede seguir siendo competitivo y al mismo tiempo mantener ganancias saludables.

Factores que afectan la rentabilidad en el abastecimiento transfronterizo

Costos ocultos y tarifas invisibles

Los costos ocultos y las tarifas ocultas son factores importantes que pueden afectar la rentabilidad del abastecimiento transfronterizo. Muchas empresas se centran en los costos principales, como el precio del producto y el envío. Sin embargo, algunos gastos son menos obvios, pero aun así son muy importantes. Estos pueden incluir tarifas de documentación, cargos portuarios, cargos de inspección y pruebas, y costos imprevistos de almacenamiento. Los cargos por manipulación local, despacho de aduanas y recargos de entrega suelen sorprender a los importadores. Si estos gastos ocultos no se incluyen en el cálculo del costo en destino, sus márgenes de beneficio pueden reducirse rápidamente. Para evitar problemas, elabore siempre una lista detallada de todos los posibles cargos antes de tomar sus decisiones finales sobre el precio.

Tipos de cambio y conversión de divisas

Los tipos de cambio y la conversión de divisas desempeñan un papel fundamental en la rentabilidad del comercio internacional. Al comprar productos de otro país, normalmente se paga en la moneda del proveedor. El valor de las divisas cambia a diario. Incluso pequeñas fluctuaciones en el tipo de cambio pueden aumentar el coste de los productos y reducir las ganancias. Algunos bancos o plataformas de pago también cobran comisiones adicionales por la conversión de divisas. Utilizar estrategias de cobertura, negociar contratos en su propia moneda o comparar diferentes plataformas de pago puede ayudar a gestionar este riesgo. Siempre controle cuidadosamente los tipos de cambio e incluya las comisiones de conversión en sus cálculos de costes para evitar sorpresas en las ganancias.

Descuentos por volumen y negociación con proveedores

Los descuentos por volumen y la negociación con proveedores son herramientas poderosas para aumentar la rentabilidad. Pedir grandes cantidades suele permitir obtener mejores precios de los proveedores, ya que su coste unitario disminuye. Muchos proveedores ofrecen descuentos por pedidos al por mayor, pero no siempre se anuncian. Es necesario solicitar y negociar las mejores condiciones posibles. Además de solicitar reducciones de precio, puede negociar plazos de entrega, condiciones de pago, opciones de embalaje y servicios de valor añadido. Forjar una relación sólida con su proveedor facilita la obtención de mejores ofertas y condiciones flexibles. Con el tiempo, esto se traduce en ahorros significativos y mayores márgenes de beneficio.

Condiciones de pago, financiación e impacto en el flujo de caja

Las condiciones de pago, la financiación y el flujo de caja son factores cruciales que influyen en la rentabilidad del abastecimiento transfronterizo. Las condiciones de pago especifican cuándo se paga al proveedor. Los ciclos de pago cortos pueden afectar el flujo de caja, ya que el dinero queda inmovilizado en el inventario incluso antes de que la mercancía llegue o se venda. Por otro lado, los plazos de pago más largos (como Net 60 o Net 90) permiten conservar el efectivo durante más tiempo y mejorar el capital circulante. Muchas empresas utilizan opciones de financiación comercial, como cartas de crédito o crédito de proveedores, para optimizar el flujo de caja y financiar compras de mayor cuantía. Comprender la situación de la tesorería y planificar los plazos de pago ayuda a evitar problemas financieros y a mantener la rentabilidad de su negocio.

Cambios regulatorios y riesgos de cumplimiento

Los cambios regulatorios y los riesgos de cumplimiento pueden generar costos adicionales repentinos y afectar significativamente la rentabilidad. Las regulaciones de importación, los estándares de productos, las certificaciones de seguridad y los cambios en aranceles o acuerdos comerciales están en constante evolución. Si sus productos no cumplen con las normas más recientes, podrían sufrir retrasos, devoluciones o destrucción en la frontera. Estos problemas pueden generar pérdidas de ventas, costos adicionales de cumplimiento y multas. Mantenerse al día con las regulaciones, tanto del proveedor como del propio, es fundamental. Trabajar con agentes de aduanas o de abastecimiento con experiencia puede ayudarle a cumplir con las normas y evitar costosas interrupciones. Este enfoque proactivo protege sus ganancias y le brinda tranquilidad.

Consejos de optimización para obtener mejores márgenes de beneficio

Estrategias para reducir los costos ocultos y de aterrizaje

Las estrategias para reducir los costos de importación y los costos ocultos son muy importantes para las empresas que importan mercancías. Una estrategia popular es envío a granelAl combinar envíos o comprar en grandes cantidades, las empresas suelen obtener mejores tarifas de las navieras o los transportistas. Esto reduce el coste medio unitario e incluso puede reducir algunos gastos de manipulación o aduanas.

Otro método eficaz es Negociando con los transportistasLas compañías navieras pueden ofrecer descuentos o mejores condiciones si utiliza sus servicios con regularidad o transporta grandes volúmenes. Tómese su tiempo para comparar cotizaciones de diferentes agentes de carga, transportistas o consolidadores. Siempre pregunte sobre posibles cargos ocultos, recargos por combustible o tarifas estacionales al negociar.

Utilizando software de automatización También ayuda a reducir costos. Muchas herramientas digitales pueden comparar automáticamente las tarifas de envío, calcular aranceles y detectar errores de facturación. La automatización puede gestionar el papeleo repetitivo, reducir los errores manuales y agilizar procesos como el despacho de aduanas. Esto no solo reduce los costos administrativos ocultos, sino que también ayuda a su equipo a centrarse en tareas de mayor valor.

Mejorar las relaciones con los proveedores para generar valor

Mejorar las relaciones con los proveedores añade valor a largo plazo a su proceso de abastecimiento. Una buena comunicación aumenta la probabilidad de obtener respuestas honestas sobre los costos de producción y los plazos de entrega. Al generar confianza, los proveedores pueden avisar con antelación sobre cambios de precios o escasez inminente.

Las relaciones más fuertes también pueden conducir a Mejores condiciones de pago, descuentos exclusivosy una rápida resolución de disputas. Algunos proveedores incluso pueden priorizar sus pedidos durante periodos de alta demanda si valoran su colaboración. Visite siempre a los proveedores cuando sea posible, aclare sus expectativas y proporcióneles retroalimentación con regularidad.

Una relación sólida facilita las negociaciones tanto de precio como de calidad. Los proveedores que se sienten respetados y valorados tienen más probabilidades de esforzarse al máximo, cumplir los plazos y mantener altos estándares de calidad en sus pedidos.

Mejores prácticas de gestión de inventario

Las mejores prácticas de gestión de inventario son clave para mantener los costos bajo control y márgenes saludables. Empiece por utilizar pronósticos precisos de la demanda para evitar el exceso o la escasez de existencias. El exceso de existencias inmoviliza el efectivo y aumenta los gastos de almacén. No tener suficiente inventario puede provocar pérdidas de ventas y clientes insatisfechos.

Usar Primero en entrar, primero en salir (FIFO) Métodos para productos perecederos o de temporada. Supervise su inventario regularmente para identificar artículos de baja rotación u obsoletos. Implemente sistemas automatizados de seguimiento de inventario para actualizar los niveles de existencias en tiempo real, lo que ayuda a evitar errores manuales.

Considerar justo a tiempo (JIT) Entrega para sincronizar los pedidos con la demanda del cliente, reduciendo los costos de almacenamiento. Revise los puntos de reorden con frecuencia y ajústelos según las temporadas altas. Por último, supervise siempre los plazos de entrega de los proveedores y los riesgos de la cadena de suministro para poder actuar con rapidez en caso de retrasos o interrupciones.

Estos consejos de optimización no sólo mejoran los márgenes de ganancia, sino que también ayudan a crear un negocio de importación más fluido y predecible.

Tablas y listas para aplicación práctica

Ejemplo de tabla de desglose de costos de aterrizaje

Las tablas de desglose del costo en destino son muy útiles para importadores y minoristas que desean visualizar cada costo con claridad. Al detallar cada partida de costo, puede saber adónde va su dinero y qué partes puede reducir para obtener mayores ganancias. A continuación, se muestra un ejemplo fácil de leer de una tabla de desglose del costo en destino para un producto importado:

Descripción	Costo por unidad (USD)
Costo del producto (ex-fábrica)	$5.00
Gastos de embalaje	$0.25
Transporte marítimo	$1.20
Transporte terrestre	$0.30
Manejo de almacén	$0.15
Derechos de aduana	$0.50
IVA/GST de importación	$0.40
Seguro	$0.10
Tarifas de cumplimiento	$0.05
Cargos bancarios / Tarifas de pago	$0.03
Control de calidad / Inspección	$0.10
Varios / Gastos generales	$0.07
Costo total de aterrizaje	$8.15

Esta tabla da una desglose completo Debe incluir cada elemento al calcular el costo unitario de entrega. Ajuste los valores y los elementos de costo según las necesidades de su negocio.

Lista de verificación con viñetas: Gestión precisa de los costes de entrega

Una lista de verificación le ayudará a evitar errores y a garantizar que incluya todos los gastos. Aquí tiene una práctica lista de verificación con viñetas para gestionar y calcular con precisión los costos de entrega:

• Incluya siempre el precio de compra original (costo de fábrica).
• Recuerde contar todo embalaje y etiquetado gastos.
• Elija el método de envío correcto (marítimo, aéreo, mensajería) y agregue los costos de envío.
• Agregue todos los cargos de transporte interno, entrega local y manejo en almacén.
• Calcule derechos de aduana, impuestos y aranceles de importación según los códigos arancelarios correctos.
• Incluya seguro para el envío y las mercancías durante el tránsito.
• Añadir tarifas de cumplimiento y certificación de normas y regulaciones.
• Cuente los costos de procesamiento de pagos, bancarios y de servicio.
• Incluya los costos de inspección de calidad y pruebas del producto.
• No te olvides de los gastos generales, administrativos y cualquier tarifa oculta o indirecta.
• Revise y actualice con frecuencia los cálculos del costo de aterrizaje a medida que cambian las tarifas y los cargos.
• Utilice software automatizado u hojas de cálculo para realizar actualizaciones periódicas y reducir errores.
• Verifique nuevamente la documentación para verificar su exactitud (facturas, facturas de transporte, entradas de aduanas).
• Mantenga una comunicación clara con proveedores, transportistas y corredores para evitar sorpresas.

Seguir esta lista de verificación le ayudará a: evitar sorpresas y mejora su comprensión de los costos reales del producto antes de fijar sus precios minoristas. Una gestión precisa del costo de entrega es clave para mantener la rentabilidad.

Errores comunes al calcular el costo de aterrizaje y la rentabilidad

Clasificación errónea de los códigos SA

La clasificación errónea de los códigos SA es uno de los errores más frecuentes que cometen las empresas al calcular el coste de destino y la rentabilidad. Los códigos SA, o códigos del Sistema Armonizado, se utilizan globalmente para identificar productos a efectos aduaneros y arancelarios. Usar un código SA incorrecto puede causar graves problemas. Podría acabar pagando demasiado o muy poco en aranceles e impuestos, lo que puede reducir sus beneficios o incluso acarrear problemas legales.

Los códigos SA incorrectos también pueden causar retrasos en la aduana, multas o incautaciones de envíos. Por ejemplo, si importa productos electrónicos pero los etiqueta incorrectamente como juguetes, las autoridades podrían aplicar una tasa arancelaria totalmente incorrecta o marcar su envío para una inspección más exhaustiva. Consulte siempre con expertos en aduanas o utilice herramientas oficiales de búsqueda de tarifas. Para asegurarse de que el código HS de su producto sea correcto. Un pequeño error puede generar costos importantes e inesperados más adelante.

Subestimar los costos indirectos

Subestimar los costos indirectos es otro error común en el cálculo del costo de entrega. Al pensar en los costos de entrega, a menudo se centran en los gastos directos, como el precio del producto, el envío y los aranceles aduaneros. Sin embargo, existen muchos... costos indirectos que pueden afectar la rentabilidad. Estos pueden incluir tarifas de almacenamiento, cargos portuarios, costos administrativos e incluso el costo de financiamiento del inventario.

Ignorar o subestimar estos gastos puede hacer que el precio de su producto parezca más atractivo en teoría de lo que es en realidad. Para una previsión precisa de la rentabilidad, haga una lista de todos los posibles costos indirectos relacionados con su proceso de importación. Incluso los pequeños gastos recurrentes, como la tramitación de la documentación, pueden acumularse considerablemente.

Pasando por alto los costos de cumplimiento y garantía de calidad

Ignorar los costos de cumplimiento y garantía de calidad puede tener un impacto significativo en el costo final y la rentabilidad general. Cada país tiene sus propias regulaciones y estándares, y su incumplimiento puede resultar en costosos retrasos, multas, retiradas de productos o incluso la destrucción de mercancías.

Los costos de cumplimiento pueden incluir pruebas de terceros, certificación de productos, permisos de importación y tarifas de inspección. Los costos de control de calidad cubren aspectos como inspecciones previas al envío, análisis de muestras o auditorías de las instalaciones de fabricación. Si estos costos no se incluyen en el cálculo del costo en destino, los márgenes estimados serán incorrectos.

Siempre incluya un margen para gastos de cumplimiento y garantía de calidad. Gastar un poco más por adelantado en calidad y cumplimiento puede ahorrar costos masivos en el futuro. Previniendo devoluciones, rechazos o daños a la reputación de la marca. Nunca asuma que ahorrar en cumplimiento normativo es un atajo para obtener mayores ganancias; a menudo resulta en lo contrario.

Cómo un agente de abastecimiento puede ayudar a optimizar la rentabilidad

Beneficios de trabajar con un socio de abastecimiento en China

Las ventajas de trabajar con un socio de abastecimiento en China se aprecian en cada etapa del proceso de importación. Un agente de abastecimiento cualificado posee un profundo conocimiento del mercado, las fábricas y las normativas chinas. Esto ayuda a los compradores a encontrar proveedores fiables, productos de calidad y los mejores precios. Los agentes de abastecimiento suelen hablar inglés y chino, lo que ayuda a evitar malentendidos.

Las negociaciones con las fábricas se vuelven más fluidas Con un socio de abastecimiento a su lado. Los agentes suelen saber cómo conseguir mejores ofertas, solicitar cantidades mínimas de pedido más bajas e incluso acceder a productos exclusivos que no están disponibles para los pequeños compradores por sí solos. Un buen agente visita las fábricas, verifica la calidad y se asegura de que el proveedor exista. Esto reduce los riesgos de estafas o productos de mala calidad.

La comunicación es más rápida y clara. Porque los agentes de abastecimiento acortan la distancia horaria y resuelven los problemas directamente con los proveedores. Esto significa que los importadores... ahorrar tiempo y dinero Esto se incluiría en la resolución de problemas. Los socios de abastecimiento también pueden gestionar el envío, el despacho de aduanas y la documentación, garantizando que todos los pasos de importación cumplan con los requisitos legales. Gracias a la experiencia local, su agente ayuda a evitar errores costosos, retrasos en las entregas o interrupciones en la cadena de suministro.

Mitigación de riesgos y monitoreo continuo

La mitigación de riesgos y la monitorización continua son puntos fuertes de contratar a un agente de abastecimiento. Importar desde China conlleva riesgos como defectos de producto, cierres de fábricas y cambios en la normativa. Un agente de abastecimiento... inspecciona periódicamente la producción, proporcionando actualizaciones en cada etapa. Esto ayuda a detectar problemas a tiempo y a evitar sorpresas al llegar la mercancía.

Los agentes proporcionan inspecciones de control de calidad Incluso pueden realizar comprobaciones aleatorias durante la producción para verificar el cumplimiento de los estándares. Si se detectan problemas, suelen negociar soluciones antes del envío. Cumplimiento de las leyes de seguridad e importación Es otra área crítica. Un agente de abastecimiento mantiene a su empresa informada sobre cambios en regulaciones, certificaciones y documentos requeridos, para que evite multas o rechazos de envíos.

El monitoreo continuo significa que usted obtiene actualizaciones en tiempo real sobre el estado de los pedidos, los retrasos en la producción o los riesgos de la cadena de suministro. Los agentes utilizan sus redes locales para obtener información actualizada sobre proveedores, precios y costes de las materias primas, avisándole si los cambios pudieran afectar la rentabilidad. Esta supervisión continua le permite adaptarse rápidamente, gestionar los niveles de inventario y mantener márgenes de beneficio saludables.

Al trabajar con un agente de abastecimiento confiable, las empresas obtienen un socio valioso dedicado a proteger las ganancias y construir relaciones a largo plazo. éxito en el abastecimiento transfronterizo.

Estudios de casos y ejemplos de la vida real

Caso de éxito de ajuste de precios

El ajuste de precios puede marcar una gran diferencia para los importadores. Muchas empresas enfrentan dificultades cuando fijan precios de venta al público demasiado bajos o demasiado altos. Un caso de éxito conocido es el de un pequeño minorista que importaba productos electrónicos de China. Inicialmente, el empresario fijó los precios basándose en las cotizaciones de los proveedores y el envío estimado. Sin embargo, se enfrentó a bajos márgenes de ganancia y frecuentes pérdidas.

Tras aprender a calcular con precisión el costo de desembarque, revisaron todos los gastos, incluyendo el flete marítimo, los aranceles aduaneros, las tarifas de almacén y los tipos de cambio. Con este análisis detallado, detectaron algunos costos ocultos, como los altos costos de envío en temporada alta e impuestos adicionales.

Ajustando cuidadosamente los precios de sus productos para reflejar la costo real de aterrizajeEl minorista aumentó ligeramente los precios. A pesar de una pequeña caída inicial en las ventas, los márgenes de beneficio mejoraron rápidamente. Los clientes siguieron valorando la transparencia en los precios y el negocio se volvió más sostenible. Este ejemplo muestra cómo una revisión y un ajuste cuidadosos de los precios basados en el coste de entrega conducen al crecimiento y la estabilidad a largo plazo.

Aumento del margen de beneficio mediante una previsión eficaz del coste de entrega

Una previsión eficaz de los costes de entrega puede ayudar a las empresas a aumentar sus márgenes de beneficio. Por ejemplo, un importador de ropa se enfrentaba a costes impredecibles y a una disminución de las ganancias. Su método anterior simplemente combinaba los precios de envío y facturación, sin tener en cuenta gastos como el seguro, los aranceles de importación y el envío local.

Después de cambiar a un modelo de previsión del coste de aterrizajeLa empresa compiló todos los gastos previstos con antelación. Utilizaron una hoja de cálculo detallada para supervisar cada cargo, desde el flete marítimo hasta las tarifas de almacenamiento. Esto les permitió detectar tendencias, como tarifas de envío más bajas en meses de baja demanda e impuestos aduaneros variables.

Con esta nueva visibilidad, negociaron mejores contratos con proveedores y socios de transporte. También optaron por el transporte aéreo para ciertos productos de alto valor durante períodos urgentes, a pesar de las tarifas más altas, para cumplir con los plazos ajustados de venta minorista. Estos cambios, impulsados por sólidas previsiones de costos de entrega, resultaron en... Aumento del 15 por ciento en los márgenes de beneficio bruto dentro de unos meses.

Estos ejemplos reales demuestran la importancia de comprender y aplicar los conceptos del costo final. Las empresas que monitorean y ajustan activamente cada etapa del costo pueden fijar precios más inteligentes, maximizar sus ganancias y competir mejor en el mercado global.

Indicadores clave de rendimiento (KPI) para la rentabilidad de las importaciones

Margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es un KPI crucial para la rentabilidad de las importaciones. Muestra el dinero restante después de pagar los productos importados, pero antes de deducir otros gastos comerciales. Este margen se calcula restando el costo total en destino de los ingresos por ventas y dividiéndolo entre estos ingresos.

Por ejemplo, si vende un producto por $100 y su costo en destino es de $60, su beneficio bruto es de $40. Su margen bruto sería ($40/$100) x 100, lo que equivale a 40%. Un margen bruto más alto significa que su negocio obtiene más por cada venta antes de considerar los costos operativos. Muchos importadores monitorean de cerca este KPI porque les ayuda a determinar si sus precios y métodos de abastecimiento son efectivos.

Margen de beneficio operativo

El margen de beneficio operativo va más allá al restar también los gastos operativos regulares de las cifras de ventas. Esto incluye costos como salarios, alquiler, marketing y gastos administrativos que se generan como parte de las operaciones diarias. Para calcularlo, reste los costos de entrega y todos los gastos operativos de sus ventas totales, luego divida entre las ventas totales y multiplíquelo por 100.

Supongamos que sus ventas mensuales son de $10,000, los costos totales de descarga son de $6,000 y gasta $2,000 en gastos operativos. Su beneficio operativo es de $2,000, lo que resulta en un margen ($2,000/$10,000) x 100, o 20%. Este KPI es importante porque muestra la eficiencia de su negocio de importación y si puede cubrir todos los gastos y aun así generar ingresos.

Margen de beneficio neto

El margen de beneficio neto es el KPI más completo para la medición de beneficios en las empresas de importación. Mide el porcentaje de los ingresos totales que se convierte en beneficio real, una vez deducidos todos los costes: costes de descarga, gastos operativos, impuestos, intereses y cualquier otro cargo.

Para calcularlo, reste todos sus gastos (costos de aterrizaje, operativos, impuestos, etc.) de las ventas totales, luego divida el resultado entre las ventas totales y multiplíquelo por 100. Por ejemplo, si los ingresos totales son de $10,000 y después de todos los costos le quedan $1,500, el margen de beneficio neto es ($1,500/$10,000) x 100, o 15%. Este es el KPI de "resultado final": si su margen neto es demasiado bajo, podría necesitar revisar su cadena de suministro, precios o gestión de costos.

KPI de rentabilidad personalizados para pequeñas empresas importadoras

Los KPI de rentabilidad personalizados son muy útiles para los pequeños importadores, ya que cada negocio es único. Algunos KPI personalizados importantes que se deben monitorear incluyen:

• Tiempo del ciclo de importación: El tiempo promedio que se tarda en recibir la mercancía tras realizar el pedido. Ciclos más rápidos implican ventas más rápidas y menos efectivo inmovilizado en el inventario.
• Costo por unidad vendida: Costos totales divididos entre el número de unidades vendidas. Esto ayuda a las pequeñas empresas a detectar los aumentos repentinos de costos con anticipación.
• Tasa de retorno: Mide el porcentaje de productos devueltos por los clientes. Una tasa de devolución alta puede afectar las ganancias reales e indicar problemas con la calidad del producto.
• Flete como porcentaje del costo en destino: Muestra cuánto de tu costo se destina al envío. Esto te ayuda a identificar áreas de ahorro.
• Promedio de días de inventario retenido: El promedio de días que los productos permanecen en el inventario antes de su venta. Periodos más cortos implican un mejor flujo de caja.

Al observar estos KPI personalizados, las pequeñas empresas pueden controlar mejor las ganancias, detectar problemas de forma temprana y sentirse más seguras de sus decisiones de abastecimiento y precios.

Nota: Cada KPI debe revisarse periódicamente y compararse a lo largo del tiempo para detectar tendencias, no solo cambios puntuales. Esto facilita saber la situación de su negocio de importación y dónde necesita mejorar.

Fuentes y software para la previsión de costes de transporte y beneficios

Las mejores herramientas y plataformas

Las mejores herramientas y plataformas para Previsión de costes de aterrizaje y beneficios Puede ayudar a los importadores a obtener información precisa sobre sus gastos y ganancias. Muchas empresas utilizan software especializado para rastrear envíos internacionales, gestionar documentos aduaneros y calcular el costo total de sus productos. Las opciones de software más comunes incluyen LandedCost.io, Costo de aterrizaje de Zonos, y Simplemente deberEstas plataformas le permiten ingresar detalles del producto, información de envío y países de destino para calcular aranceles, impuestos y otras tarifas.

LandedCost.io es conocido por su información actualizada sobre aranceles e impuestos. Zonos Landed Cost se puede integrar directamente en las tiendas en línea, lo que permite a los clientes ver el costo total de su compra, incluyendo todas las tarifas. SimplyDuty ofrece informes rápidos de costos de entrega y desgloses para varios países. Algunas herramientas de planificación de recursos empresariales, como SAVIA y Oracle NetSuite Ofrecemos módulos de costos de aterrizaje integrados en sistemas comerciales más grandes.

Con estas herramientas de vanguardia, las empresas pueden tomar mejores decisiones de precios, reducir el riesgo de costos ocultos y pronosticar ganancias con mayor precisión. Muchas plataformas también se actualizan periódicamente según las regulaciones, aranceles y tarifas de envío cambiantes, lo que ayuda a las empresas a evitar errores costosos.

Hojas de cálculo y calculadoras recomendadas

Hojas de cálculo y calculadoras recomendadas para Previsión de costes de aterrizaje y beneficios Ofrecemos una solución sencilla para empresas que no necesitan software totalmente automatizado. Excel y Hojas de Cálculo de Google son populares para crear calculadoras de costos de entrega personalizadas. Permite crear tablas que enumeren todos los componentes del costo, desde el precio del producto y los costos de flete hasta los aranceles y las tarifas de almacén.

Una hoja de cálculo básica de costos de aterrizaje debe incluir:

• Costo del producto
• Gastos de envío
• Derechos de aduana e impuestos
• Seguro
• Tarifas de almacenamiento y manipulación
• Costos varios y generales

Al ingresar los datos más recientes, la hoja de cálculo puede sumar estos costos y dividirlos entre la cantidad de unidades para obtener el costo total de entrega por artículo. Algunas plantillas están disponibles en línea de forma gratuita o se pueden comprar, diseñadas para... industrias como productos electrónicos, ropa y mercancías en general.

Calculadoras en línea como la Calculadora de costo de aterrizaje de SimplyDuty o EasyshipLa calculadora de costos de ofrece métodos rápidos e intuitivos para modelar los gastos de importación. Estas hojas de cálculo y calculadoras recomendadas permiten a las pequeñas empresas importadoras controlar su análisis de costos y pueden actualizarse a demanda según cambien las tarifas de envío y los impuestos de importación.

Para obtener los mejores resultados, es recomendable utilizar tanto herramientas de software como hojas de cálculo manuales. De esta manera, las empresas pueden contrastar los cálculos y mantener la confianza en sus previsiones de beneficios.

¿Qué es el costo de aterrizaje?

Comprensión del costo de aterrizaje en el comercio internacional

Comprender el costo de aterrizaje en el comercio internacional es esencial para cualquier empresa involucrada en la importación o exportación de mercancías. costo de aterrizaje Es el precio total de un producto desde la puerta del proveedor hasta la suya, incluyendo todos los gastos hasta que la mercancía llega a su almacén o al cliente. Va mucho más allá del simple coste de la mercancía. Según importantes proveedores de logística como DHL y expertos en sitios web como NetSuite, el coste en destino incluye los gastos de envío internacional, el seguro, los aranceles aduaneros, los impuestos, los gastos de manipulación y cualquier otro cargo necesario para que el producto llegue a su destino final.

El costo de destino ayuda a los importadores y exportadores a conocer el costo total real de los productos. Responde a preguntas como "¿Cuánto cuesta realmente traer un producto de China a EE. UU.?". Al comprender y calcular el costo de destino, las empresas pueden evitar subestimar gastos, perder ganancias o generar precios confusos. En el comercio internacional, desconocer el costo de destino puede generar cargos inesperados y reducir los márgenes, por lo que es una cifra clave para la planificación y la generación de ganancias.

Componentes incluidos en el cálculo del costo de aterrizaje

Los componentes incluidos en el cálculo del costo de entrega son diversos y van más allá del costo básico del producto. Casi todos los sitios web de asesoría logística de renombre, incluyendo guías de FedEx, Freightos y Avalara, coinciden en las siguientes categorías principales:

• Costo del producto:Es el precio que se paga al proveedor o fabricante por los bienes.
• Transporte y envío:Todos los costos de trasladar las mercancías del punto A al punto B, como el flete marítimo, el flete aéreo, la entrega en camión y el manejo de última milla.
• Derechos de aduana, aranceles e impuestos de importaciónTarifas que cobran los gobiernos por el transporte transfronterizo de mercancías. Estas tarifas pueden variar según el país y el producto.
• Seguro:Protección contra pérdida o daños durante el transporte.
• Gastos de manipulación y almacenamiento:Estos son los costos de carga, descarga, almacenamiento temporal y cargos portuarios.
• Gastos relacionados con el cumplimiento y el riesgo:Costos para reunión requisitos legales y de seguridad, que a veces incluyen inspecciones de calidad o certificaciones.
• Conversión de moneda y comisiones bancarias:Costos de conversión de dinero si las transacciones se realizan en otras monedas y tarifas de procesamiento de pagos.
• Gastos generales y varios:Cualquier otro gasto necesario para preparar el producto para la venta, como embalaje, etiquetado o preparación de documentos.

No incluir todos estos factores puede llevar a una subestimación importante del costo, por lo que un cálculo completo del costo de destino es fundamental para los comerciantes internacionales. En conjunto, estos ofrecen una visión completa de lo que realmente implica obtener, transportar y recibir mercancías a través de las fronteras, lo que ayuda a los importadores a evitar facturas inesperadas y a mantener márgenes de ganancia saludables.